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打造爆款提升店铺流量
发布时间:2015/9/11 10:59:42 浏览次数:3411

打造爆款提升店铺流量 

1.何谓爆款?

卖的好,评价好,买家受众多的,销售笔数高(近三个月超过100笔)的商品

2.为什么要做爆款?

爆款能帮你店铺更好地引流和提升买家从浏览到下单的转化率。义乌淘宝培训义乌电子商务培训http://www.ywxdf.com/

众所周知,一个店铺的流量主要来源于几部分:

  1. 付费推广——标王、网销宝、黄金展位
  2. 搜索的自然流量
  3. 频道首页、专场、活动、促销等其他推广位置带来的流量

其中A的位置有限,需要卖家付费看准时机才能买到买家热搜的词,而且在阿里巴巴后面的付费推广位置将会变得越来越稀缺;

B的流量分两种:产品搜索和公司搜索,其中产品搜索占流量来源的绝大部分,如我们在搜索框里输入杯子,会出来一系列跟杯子

相关的供应商的商品,如下图为杯子关键词搜索出来的前十二的商品,其中第一个为标王,第二个到第四个为网销宝,第五个开始为

按照搜索出来的排序规则展示的杯子单品。大家可以猜一下,这十二个单品里面,哪两个的点击最高?






大家猜对了吗?不是标王,也不是网销宝(排名前四位)的,而是我用黄框标出来的爆品噢!

这就牵扯到两个概念,一个是曝光,一个是点击,付费推广可以让你排在前面,曝光多,展现多,但能否

把流量引到你旺铺去,就需要你的产品更有吸引力和竞争力!

目前自然排名的影响因子看影响权重来看,依次为:近3个月交易笔数、近6个月交易笔数、公司交易笔数、产品

收藏、回头客比率、好评率,大家可以看出,单品的交易笔数影响非常高,也就是说交易高的单品能帮你单品排名

靠前,并且在位置相近的商品中,具有爆品特征的单品给店铺引到更多的流量!

C部分的流量主要有运营小二根据规则来选择,具体每个区块都有选商和选品的规则,基本要求就是3A以上供应商,

有好的爆品,注意爆品又出现了,你有爆品就很有可能拿到我们活动的推广,各个频道的专门推荐哦!另外透漏个小

二们选品的小秘密,常规的频道、专场资源都是一周更新一次,如果你在周日均环比金额增长快,有受欢迎的单品,

可以获得额外的奖励资源哦!

一言以蔽之,爆品可以提升最大程度低提升自然排名和免费活动频道推广的曝光和点击转化率!

  1. 怎么做爆款?

既然爆款有这么多好处,那么如何能打造一款给店铺引流的爆款呢?

首先我们看看爆款有什么特点,继续看上面杯子的那两款爆款,共同点是:价格适中(杯子类目高成交笔数的单价低于8.5元),

起订量不要太高(因为新买家很难在第一次采购就采购很大批量),风格和款型受众多,不要太小众

下面我们具体根据卖家类型来分析下如何把爆款搞起来!

  1. 如果你是厂家,你有自主设计能力,你实力雄厚,线下订货买家超多,你的很多买家在淘宝、天猫、聚划算、团购网站、

天天特价拿着你家产品卖爆了!那么爆款对你来说so easy!就拿这款你买家反响好,不断补货的商品在咱们阿里平台上

推广!这样的例子真不少,崇航的漱口杯,中尚的暖贴!把这样的爆款放上来,让你的老买家通过线上交易来认可你,自然

有大批的淘宝卖家来找你!除此以外,更高阶做法是,如果你自己工厂有设计师,能根据目前的流行趋势打造出一款能热起

来的商品,或者通过买家的需求反馈,及时洞察商机引领爆款,那必是极好的!

  1. 如果你是经销商,你可能什么货都有点,ok,那价格对你来讲是好控的咯!跟风!及时关注你所在的品类下热门词第一页出现

的那些爆款,如果你有类似的款,用更有吸引力的价格和起订量把交易笔数做上去!一款店铺要有这么一两款尽可能少赚利润也要把店铺流量做起来

的单品噢!

  1. 如果你上述两种都没有,别急,先把自己店铺的热款找出来!怎么找!看下面


点旺铺的供应产品按销量排序,出来的前面款就是你店铺的好卖款,先挖掘一款有实力做成爆品的通过特价或参加行业的其它一些活动

把交易笔数提升,做出自己店铺的爆品,并尽可能地利用搜索的排序规则,优化标题,提升权重指标,或者买一段时间的付费推广把一款

好的商品做起来!

  1. 如果你连C方式都找不到店铺一款好卖的商品,OMG!那你估计一勋章等级太低,买家都看不到你,二也不怎么线上支付宝交易,那小二

只有鼓励鼓励再鼓励你,赶紧把线上交易做起来,聚焦一款产品引流,持续优化店铺和单品的转化水平!

  1. 怎样让爆款的效果更大化?

爆款做好了,有产品持续为旺铺引流,怎么让我全店的交易更高加强关联采购呢?几个途径

  1. 加强爆款单品和其它单品的相互引流,在爆款的商品详情页有店铺其它好商品的推荐,如下图
  2. 整店的促销活动:如满多少金额包物流,满多少金额减多少,满多少9折之类的
  3. 店铺整体的装修优化:我们调研过很多买家,包括数据也能表明,老买家基本会从旺铺来采购店铺的商品,新买家更多从搜索、活动和频道专场来,

但也会浏览整个店铺后再采购,所以店铺的分类、装修、活动对最后成交影响还是挺大的,一个好的店铺让买家能够清晰的知道我要的商品在哪个分

类里,店铺是个啥样的实力的厂家或供货商,店铺目前的活动是什么,这个店铺最畅销的爆品,新出的商品是哪些


另外一个,根据最新的搜索规则,同等条件下,流量会倾斜给那些线上交易做的好的卖家,同时,每次专场活动报名审核,也是优先选择勋章高、好评率高的商家哦~

2014年是交易深入发展的一年,如果以前因为你没能了解规则而错过很多好的免费推广机会的话,2014年就不要再错过了。同时,要不断提高自己店铺的质量,提升购买转化率哦~

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